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                        商業印刷的“老虎”來了:合版廠收割傳統廠,電商、盤商、快印店收割跑單中介.多出來的印刷機能去哪?

                        2018-12-07 16:45 38

                        編者按:前些日子發了篇《》,沒想到還在圈內引起了一點兒反響。三好同學注意到,廣州迅越小秘書軟件公司的運營總監張浩盛甚至專門撰文,就相關問題進行了更深入的分析和探討。

                        浩盛君的文章幽默、簡練,直擊行業痛點,一看就對商業、合版印刷的江湖了然于胸。于是,三好同學邀其稍加充實后,將文章發表于此。以下為正文。

                        感謝三好同學的約稿。正式開說之前,還是先給大家講個很多人都聽過的段子。

                        小明和朋友兩個人在森林里溜達,遇到一只老虎。小明趕緊從包里取出一雙更輕便的運動鞋換上。朋友急死了,罵道:“你干嘛呢,換鞋也跑不過老虎??!”小明說:“我只要跑得比你快就好了?!?/p>

                        為什么忽然想起這個故事呢?這是因為前幾天看了一篇三好同學的文章,文中講到2018年膠印機的進口額創近年來的新高,其中的購機主力還可能是搞商業印刷的老板。

                        問題是,商業印刷是一個正在縮水的市場,印刷廠老板們的操作顯然超出了一般人的認知。他們用真金白銀堆出來的數據告訴我們:在競爭激烈,利潤率下滑的時候,一些有投資能力的老板也會傾向投資買設備,而且是買效率更高,價格也不菲的高端設備。目的則是為了取得階段性的效率優勢。

                        三好同學說到的這個現象,跟我認識的一位數碼印刷老板的做法如出一轍。三年前,這位老板已有兩臺小幅面的數碼印刷機,每天的訂單只能夠滿足三分之一的產能。然而,他卻還想購買一臺大幅面的數碼印刷機,原因是大幅面設備的噴墨抄表價遠遠低于小幅面的機器。為了對同行競爭對手進行降維打擊,最終他上了一臺價格過千萬的大幅面數碼印刷機。

                        我所在的印刷軟件和印刷平臺推廣市場,這兩個月業務激漲。我很清楚,這和老板們勒緊褲腰帶也要買印刷機的理論是一樣的,都屬于“換運動鞋”的邏輯。

                        作為圈里人,千萬不要低估印刷廠老板們的智商。前段時間,我就注意到有好幾位印刷廠老板都發了類似的感嘆:聰明人在關鍵時刻是想著怎么活下去,傻子才想著無論何時都要賺錢”。

                        三好同學在文章里直言:現在的商業印刷市場,正面臨著前所未有的深度調整,很多印刷廠在這一波的調整中將會清盤退出。從時間的維度來講,這個邏輯并沒有毛?。哼@一回合,關鍵是看誰跑得快不被老虎吃掉,至于下一回合,且聽下回分解了……

                        說到這里,各位看官肯定要拿磚頭拍我了:下回分解干嘛?我要現在就分解?。?!其實,這種演變誰都說不好結果,又其實三好同學也大致分析了演變的過程,主要觀點是:

                        1.目前商務印刷是一個趨向整合的市場。在中低端市場里,專版印刷不是合版印刷的對手;

                        2.繼續演變下去,合版廠可能已顧不上占有率下滑的專版廠,合版廠之間將會“硬碰硬”地對壘;

                        3.最終商業印刷市場可能出現幾個巨無霸,合版廠、盤商、電商、快印店重新定義自已的江湖地位。

                        三好同學的觀點高瞻遠矚,我是斷然看不到這么遠的。作為天天與在一線戰斗的印刷廠混在一起的我,也試著對2019年商業印刷市場的演變說幾點自己的看法。

                        1. 產品化的印刷工廠發展迅速

                        借助于網絡信息的一日千里,信息差的錢越來越不好賺。商業印刷市場的深度調整當下來得異常猛烈,其實很多明智的專版印刷廠已經看到了危機。

                        俗話說得好,兔子急了也會咬人。何況是人?我聽說,廣東最著名的品牌印刷廠深圳雅昌,已開始放下身段承接社會單,價格據說非常平民化。而數次榮獲印刷大獎,以質量著稱于廣東高端畫冊印刷界的銀信印刷,已與小秘書平臺合作,適應印刷產品化大趨勢,推出“易印網”來爭奪網絡畫冊印刷市場。

                        對那些尚未意識到問題嚴重性的專版印刷來說,危機可能會很大。最近,部分合版大廠頻頻發動冬季攻勢,從名片、單張、普通畫冊、不干膠等傳統產品,向高端畫冊、臺歷掛歷、手提袋、小包裝盒方向快速延伸,在其壓倒性的價格優勢下可以預見,一大波傳統商業印刷廠可能不得不考慮清盤退出。

                        商業印刷市場在2019年這回合不一定給合版廠悉數收割,但至少可以肯定會給產品化的印刷廠逐步收割。當然了,這里所謂的“收割”只是在生產層面,并非指完全的業務層面。因為我們同時能夠看到,許多傳統印刷廠正在開始轉向做盤商,生產不好做,那就與合版廠合作。只要還有錢賺,憑啥要放棄手頭的業務資源呢?

                        2. 印刷盤商、廣告圖文店和印刷電商將會收割印刷跑單中介的市場

                        其實,圈內很多人還沒弄明白印刷中介的角色細分。具體來講,印刷中介主要可以分為四類:第一類叫“印刷盤商”,主要以廣告圖文店、小印刷廠為客戶對象,有組織、有服務、有配送能力,生命力很強。第二類叫“印刷電商”,主要通過淘寶等網絡平臺服務在線詢單的客戶。第三類叫“印刷跑單”,主要是個體或親戚朋友二三人組成小團隊,通過跑關系拉訂單賺信息差的錢。第四類就是我們熟知的廣告圖文快印店。

                        這四類中介中,目前看來最具擴張性的是印刷電商,他們嗅角靈敏,注重團隊建設和規?;l展。大的印刷電商接單人員都已過千人,主要是以世紀開元、睿陽印刷等為代表。有人說,他們不都是印刷廠嗎?有道理,但從主要模式上看,他們還是以外發中介性質為主。

                        印刷盤商,雖然他們中的大多數都戰略前瞻性不夠,但卻是最接地氣最有生命力的一群。他們的主要運作模式是:靠自己原始積累的資金預付給印刷廠來獲得返點,同時又敢壓款給客戶賺得更高的價格差。這種贏利模式對很多傳統印刷廠來講是致命的,如果不是靠老客戶或者關系采購,盤商的價格和服務基本可以秒殺傳統印刷廠。

                        然而,由于思維上的局限性,盤商的規模組織能力遠遠比不上印刷電商。好在,印刷電商與盤商并不在一個場景維度上搏奕,不少印刷電商還會通過盤商來服務終端客戶。很多傳統印刷廠在失去生產優勢后轉向做盤商或電商,從而更有精力專注于業務拓展。

                        廣告圖文店有門店展示和設計服務的生存定位,供應鏈管理能力也越來越強,所以也能夠持續生存。

                        在四類中介中,印刷跑單的生存能力會是最受質疑的,可以預見在下一回合他們會承受多方擠壓。

                        從我的觀察來看,印刷業務的復雜性讓在面對終端客戶時仍有較大的價格彈性空間,印刷業務始終需要服務環節,印刷中介不會在短期內為印刷廠所取代。

                        好了,說完了這一回合。接下來,我更感興趣的話題是:市場就這么大,在一大波印刷廠清盤退出后,多出來的機器,最終流向哪里?流向四五線城市?流向印刷中介新建立的印刷廠?還是,干脆把它們扔進太平洋?

                        歡迎最最最懂印刷的您留言討論,誰將會是印刷的剩(勝)者?

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